韩征:联想移动解决方案的三大战略

  【IT168 资讯】3月30日消息,以“引领移动数据安全新时代构建移动互联网安全体系”为主题的首届企业级安全移动应用开发者大会(以下简称大会)在京召开。联想移动互联行业应用事业部经理韩征从硬件终端厂商的角度来阐述了对于移动互联行业市场的理解。

韩征:联想移动解决方案的三大战略
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  整个IT产业的发展历程

  从上个世纪的大型机年代发展到今天的移动互联网时代,一直都是技术的革命,技术的创新在推动了IT产业的发展。今天在移动互联网时代,有两个重要的方面。首先是无线网络的发展,随着3G网络、WIFI技术的应用普及,使人们拥有了无线的高速信息通路。另外,在终端形态方面已经发生了天翻地覆的变化,随着集成度更高,更加省电的单芯片的出现,随着更加专注于网络应用的操作系统的出现。随着多点触控技术的出现,我们可以在一个便携的移动终端上,比如Phone,比如Pad,实现以往在PC相同的强大的运算能力和通讯能力。

韩征:联想移动解决方案的三大战略
▲联想移动互联行业应用事业部经理韩征

  可以说整个无线宽带的发展以及智能终端的发展,使我们摆脱了时间上,空间上的一些限制,带领我们进入移动互联网的时代。

  整个市场的发货出货的预测

  到2015年,全球手机的出货量将会占总体出货量的50%。智能电视也是如此,2015年会达到53%的市场占有率。同样,平板电脑和笔记本也会成为主流,2015年会占到个人电脑设备的57%,会大量挤占传统PC的市场份额。

  韩总认为行业客户普遍关心的不是娱乐,不是网络购物,普遍关心的是如何对自己的IT系统,特别是对移动终端进行有效的安全管理和控制。

  六大行业客户面临的挑战

  第一点,能否安全的、方便的接入到企业网络中。这就涉及到一个身份健全和网络安全的问题。

  第二点,作为一个IT的管理者,是不是能够方便的远程的批量部署和配制这些终端。因为在移动互联网时代,终端是海量的,而且是散布在企业外部的,能否通过无线网络远程的配制和管理这些终端,对于IT的运维来说是至关重要的。

  第三点,作为一个IT管理者,会考虑在后台进行安全策略,并且远程执行。打个比方,如果平板电脑在外出办公的时候丢了,会需要IT管理者从后台发一条指令,远程删除Pad上所有的数据,以确保安全性。

  第四点,企业会关心能不能方便的访问企业的OA系统和邮箱,处理基本的办公。

  第五点,把个人数据和企业数据分离开,确保企业数据的完整性和安全性。

  第六点,所有的企业都会考虑解决前面五个问题的基础上,才会考虑最后一点,是不是能把以前的应用系统移动化。

  我们会发现所有的行业客户都面临这样的问题,只有在解决安全、管理、控制这些问题之后,移动信息化才会大规模的铺开来部署。

  联想移动互联网行业客户的战略总结成三点

  第一点是平台战略。联想是致力于提供一个开放的软硬件平台,在软件方面,在Android系统内核之上提供一系列的行业客户普遍需要的功能。比如配制封装,设备管理,后续服务。向行业提供开放的开发平台,联想会致力于和行业内一起完成整体的解决方案。

  第二点是终端战略。说到底,联想是一个硬件终端厂商,致力于提供一系列的优秀的移动互联终端,包括iPhone,包括Pad,包括即将上市的智能电视。从终端的尺寸来说,我们提供不同的尺寸,还会提供不同价位的产品,来契合不同客户的需求。围绕一系列的终端会提供定制化的功能,基于操作系统的一些定制化。围绕着终端本身,还会提供一系列的专业外设。

  第三点是联盟战略。联想致力于和行业内一起来完成最终解决方案。比如在办公软件方面,和IBM、用友,都形成了战略联盟。在虚拟化方面,和VMware进行合作,在高性能的芯片方面,和英特尔合作等等。联想通过这种联盟的方式,集成最终的解决方案交付给客户。

  基于以上三点,平台、终端以及联盟的战略,我们来看一下联想的产品。

  首先我们来看一下Pad有哪些行业属性。联想在Pad上集成了企业主流的软件,企业的用户拿到这个Pad之后,并不需要花费额外的精力和时间进行测试、集成、配制工作,而是可以直接使用他们。

  另外,我们还会提供一个设备管理平台的软件,企业IT的管理者可以方便的通过这个平台对终端进行远程的控制和管理。同时,在V2上集成了主流的办公软件,我们可以根据客户的需求进行预装。比如PushMail技术,我们还可以让企业非常方便的搭建PushMail服务。在虚拟化方面,我们也安装了VMware软件,通过虚拟化技术可以很方便的把以前在PC上的应用迁移到Pad上来。

  在软件方面,小到开机、关机的动画,壁纸的设置,大到操作级的修改,联想都可以支持。在硬件方面,比如增加外设,比如增加企业的私印LOGO,都可以为客户量身打造。

  另外一方面,联想覆盖全国的服务网点,在全国有2249家服务网点,可以覆盖多全国的六级城市。这个服务网络对于行业客户,特别是全国性的大型企业是至关重要的,因为海量的Pad产品散落在全国各地,一旦系统出现问题,都会需要提供专业的行业的服务来处理这些故障。

  最后一点,围绕着终端产品,会提供一系列的外设集成能力。这些外设也是联盟中的硬件厂商来完成开发的。但是,联想会在操作系统内核上进行修改,适配,测试这些集成工作。我们可以看到在保险行业,我们集成了POS机,在教育行业集成了无线投屏的设备,使教师可以拿着Pad自由的进行课堂的讲解。另外,在公安行业,我们提供了二代证的读卡器,还有便鞋式的打印机等一系列的外设设备。

  几个典型的应用案例

  第一个是阳光保险。阳光保险公司是国内首家使用Pad作为移动终端的公司。传统的保险行业会涉及到大量的单据审核和录入的工作,这些工作在传统产业中是由保险公司外包给一些公司来完成的。这个工作,一张单据的审核录入,整个下来保险公司要支付给外包公司十几块钱的人民币。中国以阳光保险为例,一个中型保险公司,每年要处理的单据量在2000万左右,也就是说一年处理保单方面需要支付给外包公司3亿左右的资金。

  通过在Pad上新的应用,保险业务员可以直接在Pad上做保险产品的展示,下单,通过3G网络直接与企业后台进行交互,审单,录入的工作。整个营销方式由以前的长链营销转变为现在的短链营销,在大大节省企业运行成本的同时,还提高了效率。以前传统的方式至少是24小时以上才能完成整个交易,现在通过集成的POS机,可以现场的完成这个交易。

  通过这个案例我们会发现整个移动互联对我们的行业的生态系统,产业链,都造成了重新的定义,重新的梳理。

  第二个是福建省公安项目,是联想和明朝万达以及公安三所紧密配合的一个项目。联想的乐Pad集成了明朝万达的身份识别的硬件技术,通过乐Pad可以安全的接入公安的办公网络中,民警可以使用Pad进行信息查询和数据采集,实时的监控。同时也给公安的客户提供了二代证,指纹扫描的读卡机,使他们的办公更加便利,更加方便。

  第三个是国航项目,国航去年为了提升自己的品牌知名度和服务水平,希望为所有的两舱旅客提供个人移动终端,很多机型在两舱是没有移动终端的,所以采购联想的乐Pad。联想为国航提供了一系列的定制服务,小到操作系统,比如屏蔽掉WIFI,屏蔽掉蓝牙,此外还提供了集中充电和内容更新的方案。

  这个大柜子可以同时容纳60台Pad,可以同时完成集中的充电和内容更新,国航会定期更新里面的影片内容。国航的影片内容全都是从好莱坞买来的有版权的内容,必须通过好莱坞的专业认证,证明不存在盗版系统,对联想的乐Pad系统也进行了深度的定制,确保即便是国航内部的工作人员也没有办法拷走Pad上的影片,确保盗版的问题不会发生。

  第四个是联想在美国通过了国际航空安全认证,内容包括施压,包括阻燃等项目。

  说到电子书包,应该是一个老的命题,大家提了很多年,但实际上到了移动互联网的时代,到了Pad的出现,大家发现了一个很好的终端,来解决电子书包的问题。联想为北京市海淀区部署了100多家教室来实现新型的教学方式。现在的教室已经不再是传统的模样了,教师面对的不是黑板,而是触屏的电子白板,每个学生都有一台Pad,教师可以控制每台终端的状态,也可以和每个学生进行实时的互动。在一个化学实验课,老师在触屏白板上做了一个实验,做完示范之后可以解除每个学生Pad的锁定,每个学生可以在自己的Pad重复老师的实验过程。可以发现整个的教学课堂,从以往的填鸭式教学变成互动式,兴致盎然的教学模式。

  第五个是和用友达成了战略合作伙伴,用友把ERP在联想的乐Pad上进行适配,现在已经在市场上推广和销售。

  总之,联想提供一个软硬件的平台,在行业内我们会一起形成联盟,来为客户提供最终的解决方案。

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